El enfoque de Grid se centra en los comportamientos y cambia desde las raíces: las actitudes, valores, y las creencias que motivan los comportamientos, se les conoce como “La zona del poder” el nivel principal donde el cambio durable comienza.

El camino de la influencia en los grupos

La zona del poder representa el más poderoso recurso de una organización estando aún este sin ser explotado.

Las personas pueden ver el valor inmediato de desarrollar estrategias detalladas para presupuestos, nuevos productos, o procedimientos por que la materia es tangible – los recursos y los resultados se pueden definir y medir. Muy apropiadamente, las organizaciones se centran considerablemente en la gestión de estas actividades.

Por el contrario, siendo intangibles los comportamientos y las relaciones, las personas rara vez comparten una comprensión colectiva de que conductas son correctas e incorrectas además de la falta de medios para medir el progreso. Por consiguiente, como resultado de ello, la gente y las organizaciones, la mayoría de las veces funcionan inconscientemente cuando se trata de comportamiento y relaciones. Por lo general, responden y reaccionan de forma diferente según los valores inherentes y actitudes de cada persona, el comportamiento pasado de los miembros del equipo (bueno o malo) o principios, independientemente de los comportamientos aprendidos.

Sin embargo, estos comportamientos y relaciones que subyacen en los cientos, miles, o millones de interacciones que se producen a diario, son la base de la compleja cultura de una organización. Este es el iceberg oculto debajo del agua y delimitando cómo una organización funciona y ultimadamente los resultados que alcanza.

Trabajando dentro de la zona del poder, Grid proporciona aprendizajes-tangibles, estrategias prácticas para mejorar las habilidades de las relaciones como la crítica, la defensa de convicciones, la resolución de conflictos, iniciativa, la toma de decisiones, indagación y la capacidad de recuperación anímica.

Tanto la teoría de Grid y la metodología dan a la gente el poder de aprovechar y mejorar estas habilidades para ser más dinámico, abierto, confiado y lograr que las organizaciones sean más productivas.